第六百三十九章 先观察观察吧(1 / 3)

到了下午,李向阳成功回收了二十五万的应收账款。

"李老板,您这手段真是高明!"田国强一边开车一边感叹,"我催了这么久都没用,您一出马就搞定了。

"这不是什么高明手段。"李向阳摇摇头,"关键是要找准每个人的痛点。刘总缺的是面子,所以给他台阶下。王老板缺的是信任,所以给他承诺。至于那个张经理

"张经理怎么了?

"张经理缺的是压力。"李向阳笑了笑,"他以为我们好欺负,所以才一拖再拖。当我提到要通过法律途径解决时,他马上就软了。

田国强佩服地点点头:"李老板,您这是在商场上摸爬滚打多年的经验啊。

"经验是一方面,更重要的是要学会换位思考。"李向阳望着窗外的街景,"每个人都有自己的难处,但也都有自己的底线。找到这个平衡点,事情就好办了。

车子在一家茶楼门前停下。田国强说这是他经常谈生意的地方,环境安静,适合深入交流。

两人要了一个包间,点了壶好茶。李向阳直接切入正题:"田总,现在资金问题基本解决了,我们来谈谈天润的未来发展。

"您说。"田国强端起茶杯,神情变得认真起来。

"我刚才观察了一下广州的市场,竞争确实激烈,但机会也不少。"李向阳放下茶杯,"不过,天润要想在这里站稳脚跟,必须有自己的特色。

"特色?

"对。"李向阳点点头,"现在大家都在拼价格,拼规模,但很少有人在拼服务。如果天润能在服务上做出特色,就能占据优势。

田国强眼前一亮:"李老板,您具体是指什么服务?

"比如,我们可以为客户提供定制化的产品包装,根据不同节日推出主题产品,还可以建立客户档案,跟踪客户的采购习惯和偏好。"李向阳的思路很清晰,"这些服务看起来简单,但能大大提升客户的黏性。

"这个想法不错!"田国强越听越兴奋,"我们完全可以做到。

"还有一点更重要。"李向阳的语气变得严肃起来,"天润必须建立自己的品牌形象。不能总是做代理商,要有自己的产品线。

"自己的产品线?"田国强有些疑惑,"但我们没有生产能力啊。

"谁说一定要自己生产?"李向阳笑了笑,"我们可以采用oem的模式,委托生产,但品牌是我们的。

田国强恍然大悟:"您的意思是,我们专注于市场和品牌,生产交给专业的厂家?

"对。这样既能控制成本,又能快

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