第六百三十七章 当面详谈（2 / 3）

答得也很详细。

"李老板，实话告诉您，华联确实有意扩大采购量。"陈总监最后说道，"但我们有个条件。

"您说。

"我们希望能够直接跟您签订供货协议，天润商贸只负责配送环节。

这句话让李向阳有些意外。他看了看一旁的田国强，发现田国强的脸色瞬间变得很难看。

"陈总，这个..."李向阳有些为难，"我们三方的合作协议刚签不久。

"我理解您的顾虑。"陈总监说道，"但是从华联的角度来说，减少中间环节有利于控制成本和质量。当然，我们也会给天润相应的配送费用。

田国强终于忍不住开口了："陈总，我们天润不只是配送，还有渠道维护、客户服务等工作。

"这些工作的价值我们认可，但是定价权我们希望能够掌握。"陈总监的态度很坚决。

会议室里陷入了沉默。李向阳知道，这是华联在试探他们三方合作的稳定性，同时也是对天润实力的一种质疑。

"陈总，林经理，这样吧，给我们一些时间考虑一下。"李向阳最后说道，"毕竟这涉及到合作模式的调整。

"当然可以。"林雅静点点头，"我们也需要时间做内部评估。

送走华联的人后，李向阳和田国强在办公室里坐下深谈。

"田总，你觉得华联的提议怎么样？"李向阳直接问道。

田国强的表情很复杂："说实话，我有些担心。如果华联直接跟您合作，我们天润的价值就大大降低了。

"那你觉得我们应该怎么办？

"李老板，我想问您一个问题。"田国强的语气变得严肃起来，"您觉得我们天润还有存在的必要吗？

这个问题让李向阳沉默了片刻。他必须承认，华联的提议确实很有吸引力。直接合作可以减少沟通成本，提高效率，而且利润分配也更加简单。

但是，这样做会不会太绝情了？

"田总，我觉得关键不是天润有没有存在的必要，而是天润能创造什么价值。"李向阳最后说道。

"您的意思是？

"如果天润只是一个简单的中间商，那确实没什么不可替代的。但如果天润能够提供独特的价值，比如更好的渠道资源、更专业的服务，那就不一样了。

田国强若有所思地点点头："您说得对。看来我需要重新定位天润的价值。

"田总，说句实话，华联的提议对我来说确实很有吸引力。"李向阳的话很直接，"但是，我不会背着您做任何决定。如果真的要调整合