第六百三十五章 亲兄弟还明算账呢(1 / 3)
周一上午九点,省城华联超市总部大楼。
李向阳比约定时间早到,观察环境,琢磨对方的心思。
"李老板!
田国强的声音从身后传来。李向阳回头一看,田国强穿着一身笔挺的西装,手里拎着公文包,看起来比上次见面时精神了不少。
"田总,准备得怎么样?"李向阳跟他握了握手。
"资料都带齐了。"田国强拍拍公文包,"说实话,我昨晚紧张得都没睡好觉。
李向阳笑了笑:"放松点。
两人正说着,电梯门开了,林雅静从里面走出来。她今天穿着一身职业套装,化着淡妆,看起来干练而专业。
"两位老板,让你们久等了。"林雅静主动伸出手,"会议室已经准备好了,我们上去吧。
电梯里,三人都没说话。李向阳注意到,田国强和林雅静之间有种微妙的距离感。不是陌生人的疏远,而是熟悉却又刻意保持界限的那种感觉。
到了会议室,林雅静让两人坐下,然后给他们倒了茶。
"李老板,田总,我先简单介绍一下我们华联的情况。"林雅静打开一个文件夹,"华联超市目前在华南地区有三十二家门店,年销售额超过八亿元。农产品加工品是我们的重点采购品类之一。
李向阳点点头,心里盘算着这个数字。八亿的销售额,农产品加工品哪怕只占十分之一,也是八千万的市场。
"我们对供应商有严格的要求。"林雅静继续说道,"产品质量必须稳定,配送必须及时,售后服务必须到位。
"这些都没问题。"李向阳说道,"我想了解的是,华联对我们的采购量大概是多少?
"如果合作顺利,第一年的采购量预计在一千万左右。"林雅静看了田国强一眼,"当然,这需要天润商贸能够提供足够的服务支持。
田国强连忙表态:"林经理请放心,我们一定全力配合。
李向阳注意到,田国强叫的是"林经理",而不是直呼其名。这个细节说明,两人确实在刻意保持距离。
"那我们来谈具体的合作条款。"李向阳拿出准备好的资料。
接下来的两个小时,三人就合作的各个细节进行了深入讨论。定价策略、配送方式、质量标准、结算周期,每一个环节都要反复确认。
最让李向阳印象深刻的是林雅静的专业程度。她对市场行情了如指掌,对成本控制精打细算,提出的每个问题都直击要害。
"李老板,我有个建议。"林雅静说道,"为了保证合作的稳定性,我建议
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