第六百三十二章 三方共赢(1 / 3)

当天下午,田国强果然带着华南分公司经理赶到了县城。

李向阳在工厂办公室接待了他们。田国强身边的中年男子名叫陈志华,看起来精明干练,一口流利的粤语普通话。

"李老板,这是我们华南分公司的陈经理。"田国强介绍道,"他对华南市场的情况最了解。

陈志华主动伸出手:"李老板,久仰大名。我们这次来,就是想跟您好好谈谈合作的事。

李向阳与二人握手后,示意他们坐下:"两位远道而来,辛苦了。不过我得直说,昨天华联超市的林经理联系了我,想直接合作。

田国强的脸色瞬间变了变,但很快恢复正常:"林经理联系您了?

"是的。"李向阳观察着两人的反应,"她说是您推荐的我们。

陈志华苦笑着摇头:"田总,我早就说过,林雅静这个人最喜欢绕过代理商直接合作。

"这也不能怪她。"田国强叹了口气,"站在采购方的角度,直接合作确实能降低成本。

李向阳有些意外,他本以为田国强听到这个消息会很生气,没想到对方反而表现得很理解。

"李老板,我们不瞒您。"田国强直视着李向阳的眼睛,"天润商贸最近确实遇到了一些困难,几个主要供应商接连出问题,让我们很被动。

"田总,您这么坦诚,倒是让我有些意外。"李向阳端起茶杯,"按理说,您应该隐瞒这些不利信息才对。

"做生意嘛,总得有个基本的诚信。"田国强苦笑道,"而且瞒也瞒不住,您稍微一打听就能知道。

陈志华接过话头:"李老板,虽然我们现在有困难,但华南市场的渠道资源还是很强的。除了华联超市,我们还有十几个大客户。

"能具体说说吗?"李向阳问道。

陈志华从公文包里拿出一份材料:"这是我们在华南地区的主要客户清单,还有去年的销售数据。

李向阳接过材料仔细看了看,确实有不少知名的超市和连锁店。

"李老板,我知道您在考虑是跟华联超市直接合作,还是通过我们做总代理。"田国强说道,"我的建议是,您可以先跟华联超市直接合作,等熟悉了华南市场后,再考虑是否扩大合作范围。

这个建议让李向阳更加意外了。按常理,田国强应该极力争取总代理权才对,怎么反而建议他先直接合作?

"田总,这样对您有什么好处吗?"李向阳直接问道。

"说实话,短期内确实没什么好处。"田国强坦然道,"但我相信,只要您的产品质量过

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